Detail du programme
Introduction au merchandising
- Les origines
- L’évolution du commerce
- L’évolution du consommateur
- La place du produit
L’importance du merchandising pour les forces commerciales
- La définition du merchandising
- Le merchandising vu par le distributeur
- Le merchandising vu par le fournisseur
La notion de marché
- Les différents types de marché
Le point de vente
- La zone de chalandise du point de vente
- L’étude de marché
- Caractéristiques du point de vente
- Connaissance de la concurrence
- Étude de la clientèle
- Détermination du marché potentiel
- La politique commerciale du point de vente
L’assortiment
- Les différentes sortes d’assortiment
- Les différentes catégories de produits
- Méthode de construction de l’assortiment d’une famille de produits
L’implantation d’une surface de vente
- L’environnement d’une surface de vente
- L’organisation d’une surface de vente
- Allocation des surfaces des rayons
- Notion d’élasticité des ventes dans un linéaire
Le rayon
- Règles d’implantation des produits
- Le merchandising : amélioration de la rentabilité
- Éléments de base de calculs de rentabilité
- Les ratios du merchandising
Le promotionnel
- L’implantation de la promotion
- Le planning promotionnel dans la saisonnalité
- La PLV et l’ILV
OBJECTIFS
Connaître les fondamentaux du merchandising
Maîtriser les techniques opérationnelles depuis l’étude de marché jusqu’à l’implantation des produits
Améliorer la rentabilité du rayon par l’implantation des produits
Le promotionnel : quelles promotions?
PUBLIC
Commerciaux à la découverte du merchandising
Toute personne désirant comprendre les techniques d’implantation des produits en magasins
PRE-REQUIS
Aucun
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FORMATION SUR MESURE
Selon votre besoin et le programme sur mesure dédié à votre formation vous avez la possibilité de choisir le type d’apprentissage qui vous convient le mieux :
EN FACE A FACE
Une formation ciblée et individualisée qui permet d’optimiser l’apprentissage. Le professeur est à l’entière disposition du participant, pour un cours à 100% sur mesure afin de progresser plus rapidement. Le professeur utilise autant que possible les documents professionnels du participant
EN GROUPE
Les apprenants profitent d’un professeur pour répondre de la façon la plus efficace à leurs besoins, mettre l’accent sur leur potentiel.
